Per un Sito Web di Successo, Strategie Fondamentali

 

Perché realizzare un sito web non è una passeggiata e perché è sempre opportuno affidarsi ad un professionista se si vogliono ottenere dei risultati soddisfacenti?

Quando si parla di Progettare un Sito Web, sono poche le persone che sanno realmente cosa significa. Questo perchè sull’argomento c’è molta disinformazione e perchè i mercati ci hanno indotto a credere che realizzarlo è una cosa semplice e alla portata di tutti. In realtà, per progettare un sito adatto a commercianti, aziende e professionisti serve un’ efficace strategia che deve tenere conto di molti aspetti e naturalmente di questa strategia il visitatore può vedere solo il risultato finale.

Dunque basta avere un sito per ottenere visibilità e profitti? La risposta naturalmente è NO.

Gli step fondamentali per realizzare un sito di successo.

-Ideazione
-Progettazione
-Marketing

Possiamo suddividere l’iter per la realizzazione di un sito in 3 step fondamentali: Ideazione, Progettazione, Marketing.

1) Ideazione

E’ la prima fase. Il cliente ha un’idea di progetto e si affida ad un Professionista, definendo in maniera sommaria cosa vorrebbe realizzare. Il professionista, presa coscienza del tipo di progetto, deve valutare la sua “appetibilità” attraverso un’ indagine di mercato sul web. Per appetibilità si intende (detto in maniera semplice), quanti progetti simili a quello del cliente sono presenti già in rete, qual’è il loro livello di affermazione o qual’è il prezzo medio dei servizi e/o dei prodotti che il mercato di quel settore già offre, in modo tale da poter battere la concorrenza proponendo tariffe e soluzioni più convenienti.

In base ai risultati di questa ricerca, un professionista “serio” potrebbe anche decidere di abbandonare il progetto ( perché in quel determinato settore il mercato è saturo ed il cliente avrebbe poche possibilità di affermazione), oppure ridefinire meglio alcuni punti ed impostare il progetto in maniera differente. Così facendo si potrebbe riuscire a conquistare delle “nicchie di mercato” simili ma più facilmente attaccabili oppure si potrebbe puntare su un altro tipo di strategia di Marketing per ottenere gli stessi risultati ma con mezzi differenti.

Una volta svolta l’indagine di mercato e definita l’appetibilità del progetto, inizia una fase di pre-progettazione. In questa fase bisogna occuparsi dell’ “indicizzazione“, più esattamente bisogna ragionare su come rendere il sito visibile nella prima pagina dei motori di ricerca quando un navigatore, alla ricerca di quel determinato servizio, digita delle determinate “parole chiave“. Giusto per fare un esempio concreto: mettiamo che un navigatore voglia acquistare degli “occhiali da sole” online. Magari scriverà “prezzo occhiali da sole …” oppure “prezzo occhiali ….” ecc. Bisogna quindi, attraverso una corretta strategia di Search Engine Optimization (SEO), ricercare le giuste “parole chiave” e, contemporaneamente, impostare una campagna di Marketing efficace usando tutti gli strumenti disponibili, in modo tale che il sito crescendo col tempo di “importanza“, scavalchi gli altri in quelle determinate parole chiave e si possa posizionare ben visibile in prima pagina. In base alla scelta delle parole chiave, vengono impostati pagine e contenuti del sito. Dunque l’ultima fase di pre-progettazione consiste nella stesura del progetto su carta; si inizia a delineare quella che sarà la struttura finale del sito ed i relativi contenuti illustrativi e grafici.

2) Progettazione

Nella fase della progettazione, si mette in pratica tutto ciò che è stato ideato. E’ la fase nella quale si realizza concretamente il sito. Struttura, logo, colori, banner grafici, slideshow, contenuti illustrativi ecc, vengono tutti concretizzati in questa fase. Una volta terminata la realizzazione, o anche in contemporanea se magari sono più persone a lavorare al progetto, inizia una fase di pre-marketing. Viene impostata la campagna pubblicitaria e vengono designate le aree e le modalità di azione. Social Network (Social Media Marketing) e Email di Marketing(DEM), oltre che la pubblicità su carta stampata, sono i sistemi attualmente più in voga per promuovere i servizi o i prodotti del sito realizzato, ma esistono molteplici sistemi.

3) Marketing

E’ la terza e sicuramente la fase più importante. Consiste nel divulgare il sito attraverso i sistemi prima indicati, ed è una fase che teoricamente non ha mai fine, in quanto un sito per progredire ha sempre bisogno di allargare la clientela, di proporre periodicamente delle promozioni speciali, di espandere la propria visibilità. Una Strategia di Marketing per essere efficace, deve essere in grado non solo di far conoscere il Progetto a più utenti possibili, ma soprattutto di convertire gli utenti in potenziali clienti. Per farlo esistono delle apposite tecniche che stimolano a livello psicologico l’utente all’acquisto di quel prodotto o all’utilizzo di quel servizio. I colori utilizzati, gli slogan scelti, la grafica e molti altri fattori, se ben studiati stimolano l’utente che diverrà subito oppure con il tempo cliente. Naturalmente è di importanza fondamentale la qualità del prodotto o del servizio.

Se non lo è, anche una perfetta campagna di Marketing potrebbe magari incuriosire ma ai fatti non darebbe mai i risultati sperati.

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Come testare un’attività di network marketing

Come testare un’attività di network marketing

Esiste un sistema estremamente semplice per capire se un’attività di network marketing può funzionare o meno. Ecco la domanda test: è possibile vendere i prodotti e/o servizi che la società di network propone? Un test estremamente semplice ed efficace, perchè rivela se il network si basa sul commercio o sul reclutamento. Un’attività basata sul commercio ha la prospettiva di svilupparsi, acquisire clienti e fidelizzarli. Un’attività basata sul reclutamento ha la sola prospettiva di inserire persone … che se ne andranno. Perchè se ne andranno? Perchè il prodotto o servizio che trattano non ha un valore reale e quindi, quando le persone non riescono a guadagnare, semplicemente smettono. Qualsiasi persona che va ad intraprendere un’attività in proprio deve porsi la seguente domanda: i prodotti e/o servizi che vado a trattare, interessano alla gente? In un’attività tradizionale bisogna fare costose e complesse ricerche di mercato.

 Nel network marketing questo processo è estremante semplice: basta presentare i prodotti e/o servizi a parenti, amici e vicini di casa. Se l’esito è favorevole possiamo continuare, altrimenti è meglio smettere e salvaguardare il nostro denaro, che altrimenti andrebbe naturalmente sprecato. In poche parole, un’attività in proprio può funzionare e prosperare solo se i prodotti e/o servizi che propone sono di interesse per il pubblico. Dunque, anche la nostra attività di network marketing può funzionare solo se la gente vuole comprare e soprattutto, ricomprare di nuovo ciò che proponiamo. 

Il semplice processo del network marketing è: 

1.Valuto i prodotti e/o servizi e se mi piacciono divento cliente. 

2.propongo i prodotti e/o servizi con una vendita al pubblico ad amici, parenti e vicini di casa.

 3.Se è tutto ok sviluppo la mia attività all’ingrosso tramite il network marketing.

 Questo è invece il sistema errato che fa perdere soldi a chi approccia il network marketing: 

1.Mi iscrivo perchè sono interessato a guadagnare e non mi curo della potenzialità di mercato dei prodotti e/o servizi che vado a trattare.

 2.Faccio una lista di persone a cui proporre il sistema di network.

 3.… dopo un po di tempo, non riuscendo a guadagnare, lascio perdere. Poche sono le aziende del network marketing che operano in maniera seria e lungimirante, permettendo agli incaricati di concretizzare reali prospettive economiche.

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Il segreto del successo nel Network Marketing

Il segreto del successo nel Network Marketing

PROFUMI… UN GRANDE BUSINESS MONDIALE

PERCHE’ DIVENTARE DISTRIBUTORI NEL SETTORE DEI PROFUMI ?

La vendita dei profumi costituisce attualmente uno dei maggiori Business disponibili sul mercato, per il semplice motivo che l'uso del profumo è diventato uno stile di vita ed un'abitudine alla quale nè uomini nè donne sanno più rinunciare.

Lo dimostrano le migliaia di Profumi presenti sul mercato internazionale, e la continua nascita di nuove fragranze che l'industria ci propone ogni anno, per lo più con la firma di grandi marchi dell'Alta Moda, ma anche di Campioni Sportivi, Attori e vari personaggi famosi.

Se avviene questo fenomeno evidentemente il mercato è appetibile ... Giusto?

 Perchè i Profumi di Marca costano così tanto?
 

A parte l'ovvio costo per produrre un profumo di qualità, analizziamo quanti passaggi e quali oneri occorrono mediamente prima di arrivare al consumatore finale:

Circuito Commerciale

 - Produzione

  - Distributore Nazionale
  - Rete commerciale ( rappresentanti e direttori commerciali)
  - Punto vendita al dettaglio.
Ognuno di loro ha giustamente un margine di guadagno! Ma…a questi quattro passaggi di base si aggiungono altri costi che vanno ulteriormente ad incrementare il prezzo al consumatore finale:

Pubblicità e promozione

- Sicuramente la pubblicità è uno dei fattori che maggiormente concorrono alla formazione del prezzo.
- Pensate quanto può costare la presenza continua su Quotidiani, Riviste specializzate, Televisione...

la predisposizione di materiale promozionale ( Depliant, cartellonistica, testers da banco, campioni di prova )
Il sistema di distribuzione tramite Network Marketing consente di saltare tutti questi passaggi arrivando al consumatore finale Esclusivamente in due fasi.
 

Produttore -----> Distributore------->> Consumatore finale

Ecco perchè i nostri Profumi possono essere offerti al pubblico ad un prezzo concorrenziale, ma soprattutto consente ai propri Distributori di guadagnare una buona parte degli utili derivanti dal risparmio sui costi e sul sistema di distribuzione.
Perchè diventare Distributore e partecipare a questo business straordinario ?
Perchè diventare Distributore e vendere i profumi col Sistema del Network Marketing ?
I Profumi costituiscono uno dei prodotti più appetibili presenti sul mercato Mondiale:
Il nostro campionario è costituito da profumi di qualità elevatissima. Una scelta tra oltre cento fragranze consentirà sicuramente ai tuoi Clienti di trovare un profumo affine a quello finora usato ... Con un notevole risparmio.

Diventare Distributore in questo settore significa:
- Rivolgersi ad un mercato immenso in continua espansione
- Offrire profumi di grande qualità ad un prezzo incredibile
- Investimento iniziale irrisorio
- Nessun obbligo di grandi fatturati
- Nessun investimento per tenere un deposito
- Possibilità di creare Distributori o Clienti privilegiati in oltre 50 Paesi
- Facilità di ampliare le strutture all'estero sia fisicamente che on-line
- Guadagno oltre il 40% sulla vendita diretta
- Provvigioni dal 3% al 21% sulle vendite della tua organizzazione

-Percentuali sul fatturato mondiale dell’azienda
- Controllo in tempo reale dei tuoi guadagni e della tua struttura.

Se hai già avuto esperienze nel Network Marketing ti invito a fare alcune considerazioni:

I prodotti devono essere di rapido consumo e non beni durevoli, al fine di generare vendite costanti nel tempo
Il profumo è un prodotto di rapido consumo

Come ben sai la forza trainante del Network Marketing si basa sul Passaparola, tuttavia il passaparola è un fenomeno spontaneo....e qui entra in gioco il tipo di prodotto “ oggetto del Network ”.
Se sei contento di un prodotto normalmente sei portato a parlarne bene, e di conseguenza a farne una involontaria e gratuita promozione senza guadagnarci nulla.

Chi lavora nel Network Marketing invece dal passaparola guadagna !
Tutto facile quindi!?  Non come sembra… Come dicevamo prima... dipende dal prodotto!  Se il prodotto non si presta ad un facile passaparola, anche chi lavora nel Network Marketing avrà  difficoltà a parlarne spontaneamente.
In poche parole: Deve Vendere, deve essere un Venditore.
La parola " Vendere " spaventa molte persone:
La gran parte di questi problemi nascono dai conflitti emotivi relativamente alla vendita e dalle sensazioni negative ad essa associate   ( paura di disturbare, paura del rifiuto… ecc...)
Il PROFUMO lo porti addosso, chi ti si avvicina lo sente.
Quante volte ti hanno chiesto, apprezzandolo " Che profumo usi ? "  Il Profumo parla per te.

Il profumo vende per te!
Molti prodotti richiedono una formazione professionale non indifferente, aggiornamenti, assistenza continua al Cliente superamento delle obiezioni... insomma: devi essere un abile Venditore professionalmente preparato nel tuo campo!
Vendere Profumi non richiede una difficile preparazione: Il Cliente comprerà infatti in base all'emozione che la fragranza suscita in lui.

Il segreto del successo nel Network Marketing consiste nella duplicazione.
La duplicazione consiste nel trasferire il più rapidamente possibile ad altre persone il tuo business e le informazioni ad esse correlate.
Sia il prodotto che l'opportunità di business devono essere di facile e veloce comprensione!  Solo così potrai creare in un tempo ragionevole una struttura di centinaia o migliaia di Distributori, garantendoti un reddito mensile al di là di ogni più rosea aspettativa!
Se vuoi creare una grande organizzazione:

a)devi pensare ad un'attività che tutti possono fare facilmente.

b)avere un prodotto che tutti possono distribuire, senza necessariamente essere dei Venditori.

c)trattare prodotti che non richiedano una formazione lunga e difficoltosa, perchè poi spetterà a te dedicare molto tempo alla formazione, a discapito della tua crescita.

La vendita dei profumi col Network Marketing ti offre una grande opportunità.
Iniziare questa attività costa solo 12, 27, o 50,20 euro!

Sì, hai capito bene, soltanto il costo dello Starter Kit, che comprende una elegante custodia in similpelle con 20, 100, 161 campioncini, il piano marketing, i cataloghi ed un completo DVD di presentazione, il tuo codice identificativo internazionale e la password per l’accesso all’area personale del sito web aziendale.

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COS'E' IL NETWORK MARKETING

COS'E' IL NETWORK MARKETING

COS'E' IL NETWORK MARKETING?

Il Network Marketing (o Multi Level Marketing), questo sconosciuto
Il sistema commerciale più avanzato e considerato il sistema distributivo del futuro è nato oltre 50 anni fa, creato dai Fondatori di Amway e diffuso in tutto il mondo, tuttora utilizzato nelle proprie Società da maghi della finanza, come Warren Buffett, Donald Trump e divulgato da imprenditori e conferenzieri del livello di Robert Kiyosaki, Anthony Robbins, Don e Nancy Failla.
Purtroppo, molti truffatori si sono serviti e si servono di questo sistema commerciale per farne delle piramidi illegali perseguite, a ragione, dalla Giustizia.
Anche in Italia, la Legge 17 agosto 2005 n. 173 definisce in modo inequivocabile cosa determini l’illegalità e quali sono le pene, detentive ed amministrative, sia per chi gestisce che per chi promuove tali attività, nelle quali la fonte primaria dei proventi è determinata dalle quote di reclutamento anziché dalla reale vendita di beni e servizi.
Ci sarebbe ancora molto da dire e l’elenco delle società illegali sarebbe molto lungo ma non è questo lo spirito di questa breve memoria.
Cos’è Il NM o MLM? Il NM o MLM è un sistema commerciale in cui si collega direttamente il cliente al fornitore evitando tutte le spese intermedie ed accessorie quali importatori, rappresentanti, grossisti, dettaglianti e soprattutto la pubblicità che ormai ha raggiunto livelli di costo impressionanti pagando profumatamente vip del mondo dello sport, dello spettacolo e del calcio (l’acqua che elimina l’acqua).
Il cliente stabilisce un contatto diretto con il fornitore e se soddisfatto lo suggerisce ad amici, parenti e conoscenti.
Per questo motivo l’azienda risparmia sulla distribuzione parzializzata e sulla pubblicità (affidata al passaparola) e si può permettere di retribuire i propri clienti.
Il cliente è quindi consumatore e promotore, ma a quante persone deve dare accesso al sistema, 10, 50, 100? Assolutamente no, pensate che se solo condivide il progetto con 3 o 5 persone può dare vita ad un esercito, purchè ciascuno insegni e trasferisca il sistema.
E’ una semplice progressione matematica, sono 5? Il conto è presto fatto, 5, 25, 125, 625; guarda guarda, sono 9375 consumatori in più, se sono 10, 100, 1000, 10000 MA IO HO PARLATO SOLO CON 5 PERSONE IN PIU’, 10 ANZICHE’ 5.
Compreso il potere dei numeri? Fare poco ma farlo tutti!
Jan Paul Getty, ricordate, diceva “ preferisco guadagnare l’1% dallo sforzo di 100 persone che il 100% dallo sforzo di me stesso”.
Siamo venditori? No, essere venditore significa avere centinaia di clienti. Siamo degli insegnanti, proprio così, siamo degli insegnanti.
Dobbiamo insegnare a 10/15 amici a fare ciò che noi facciamo e poi insegnare loro ad insegnarlo ai loro 10/15 amici. Semplice,no?
Creerete un sistema che vi garantirà libertà personale ed economica per il resto della vostra vita.
Non ci credi?
Cercherò di aiutare con una parabola, “La parabola dell’acquedotto” che  allego.
Io da tempo ho cominciato a costruire il mio acquedotto,.. ma Tu vuoi essere un portatore di secchi o costruttore d’acquedotti?

Legge 17 agosto 2005 n. 173


ART. 5.

(Divieto delle forme di vendita piramidali e di giochi o catene)
1. Sono vietate la promozione e la realizzazione di attività e di strutture di vendita nelle quali l'incentivo economico primario dei componenti la struttura si fonda sul mero reclutamento di nuovi soggetti piuttosto che sulla loro capacità di vendere o promuovere la vendita di beni o servizi determinati direttamente o attraverso altri componenti la struttura.
2. È vietata, altresí, la promozione o l'organizzazione di tutte quelle operazioni, quali giochi, piani di sviluppo, "catene di Sant'Antonio", che configurano la possibilità di guadagno attraverso il puro e semplice reclutamento di altre persone e in cui il diritto a reclutare si trasferisce all'infinito previo il pagamento di un corrispettivo.
ART. 6.(Elementi presuntivi)
1. Costituisce elemento presuntivo della sussistenza di una operazione o di una struttura di vendita vietate ai sensi dell'articolo 5 la ricorrenza di una delle seguenti circostanze:
a) l'eventuale obbligo del soggetto reclutato di acquistare dall'impresa organizzatrice, ovvero da altro componente la struttura, una rilevante quantità di prodotti senza diritto di restituzione o rifusione del prezzo relativamente ai beni ancora vendibili, in misura non inferiore al 90 per cento del costo originario, nel caso di mancata o parzialmente mancata vendita al pubblico;
b) l'eventuale obbligo del soggetto reclutato di corrispondere, all'atto del reclutamento e comunque quale condizione per la permanenza nell'organizzazione, all'impresa organizzatrice o ad altro componente la struttura, una somma di denaro o titoli di credito o altri valori mobiliari e benefici finanziari in genere di rilevante entità e in assenza di una reale controprestazione;
c) l'eventuale obbligo del soggetto reclutato di acquistare, dall'impresa organizzatrice o da altro componente la struttura, materiali, beni o servizi, ivi compresi materiali didattici e corsi di formazione, non strettamente inerenti e necessari alla attività commerciale in questione e comunque non proporzionati al volume dell'attività svolta.
ART. 7.(Sanzioni)
1. Salvo che il fatto costituisca più grave reato, chiunque promuove o realizza le attività o le strutture di vendita o le operazioni di cui all'articolo 5, anche promuovendo iniziative di carattere collettivo o inducendo uno o più soggetti ad aderire, associarsi o affiliarsi alle organizzazioni od operazioni di cui al medesimo articolo, è punito con l'arresto da sei mesi ad un anno o con l'ammenda da 100.000 euro a 600.000 euro.
2. Per le violazioni di cui al comma 1 si applica la sanzione accessoria della pubblicazione del provvedimento con le modalità di cui all'articolo 36 del codice penale e della sua comunicazione alle associazioni dei consumatori e degli utenti rappresentative a livello nazionale.
3. All'impresa che non rispetti le disposizioni di cui all'articolo 4, commi 2, 3, 5, 6 e 9, si applica una sanzione amministrativa pecuniaria da 1.500 euro a 5.000 euro.

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Navigazione: siamo tutti schedati

Navigare su Internet è un'attività che non ha nulla a che fare con l'anonimato, ci si siede da soli davanti al computer e si pensa di essere al sicuro da occhi indiscreti e protetti dalle mura domestiche, dalle dimensioni ridotte del display di uno smartphone, dal riflesso sullo schermo di un laptop...

E invece siamo tutti perfettamente riconoscibili, uno per uno; lo rivela un recente rapporto stilato dalla Electronic Frontier Foundation, secondo i dati raccolti ogni internauta sarebbe potenzialmente una preda ben distinta a dsiposizione di spammers, phishers ed esperti di marketing.

Per la creazione del rapporto sono stati effettuati oltre 900 mila test, il tragico risultato parla di una Rete colabrodo in cui ben l'80% degli utenti può essere riconosciuto grazie alla configurazione del proprio sistema, per il restante 20% le notizie non sono comunque buone.

Quanto esposto da EFF non sarebbe una novità se non per le vittime di un sistema che vede numerose software house creare applicazioni in grado di rendere l'anonimato un ricordo; minacce che potranno essere cancellate soltanto riprogettando nel prossimo futuro i browser per la navigazione.

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Web marketing

BuzzMetrics capta sul Web la voce dei consumatori

Nielsen Online rende disponibile in Italia un servizio che analizza i "consumer generated media" per poter attuare decisioni di business
Maria Andreetta -


Di passaparola” o “buzz” si parla ormai da qualche tempo per sottolineare l'importanza dei commenti che gli utenti del Web esprimono all'interno dei siti di social network, blog, forum a proposito di un evento, un personaggio o un prodotto. Nel marketing dei prodotti per il grande pubblico il fattore buzz è considerato un terreno di valutazione quasi imprescindibile.
Del resto i cosiddetti consumer generated media, cioè i contenuti generati dagli utenti, coinvolgono 242 milioni di persone nel mondo (16 in Italia), per il 34% di età compresa tra i 35 e i 49 anni. Chi utilizza questi contenuti (per lo meno perché li legge per informarsi) non è quindi appartenente alla sola categoria dei giovani smanettoni, ma anche in misura non trascurabile alla fascia di popolazione che conta per le decisioni di acquisto.

Un'azienda che intendeva cimentarsi con l'indagine di questi contenuti, per esempio per valutare la reputazione del proprio brand o per verificare l'efficacia di una campagna pubblicitaria, doveva fin'ora affidare il compito a qualcuno armato di buona volontà che, molto pragmaticamente, inserisse nei motori di ricerca parole chiave con la speranza che i risultati avessero un minimo di pertinenza. Ora si può incaricare del lavoro BuzzMetrics, un servizio di Nielsen Online che arriva sul mercato italiano dopo aver maturato 10 anni di esperienza su quello americano. Dal 2007 è presente anche nel regno Unito e in Germania e nel corso del 2009 sarà disponibile anche in Cina e Giappone.

Come funziona BuzzMetrics? Partendo dai dati destrutturati dei consumer generated media che emergono dal Web a seguito di una ricerca, effettua un'analisi che porta come risultato finale alla comprensione del buzz secondo varie direttrici: la quantità di contenuti presenti su un soggetto, i luoghi dove se ne parla, il tenore del commento (se positivo o negativo), la credibilità di chi ha scritto il messaggio. Dal lavoro dovrebbero emergere report facilmente fruibili per decisioni di business.
A far funzionare il servizio concorre ovviamente la tecnologia, ma dove questa non può arrivare subentra il fattore umano degli esperti di Nielsen Online che rifiniscono i risultati dell'analisi: per esempio, eliminando ulteriori dati non pertinenti o strutturando i motivi che stanno alla base dei commenti negativi o positivi. «BuzzMetrics offre una prospettiva nuova nelle ricerche di mercato: non più questionari ma l'ascolto diretto dei consumatori online, oltretutto su un campione numericamente molto significatico» ha commentato Luca Bordin, managing director Italia Nielsen Online.
Attualmente BuzzMetrics ha la lacuna di non considerare tra le fonti i siti di social networking come Facebook, mentre nell'indagine sono compresi gli oltre 103 milioni di blog, i 100mila forum e tutti i newsgroup identificabili. Ma Nielsen promette che i lavori sono in corso e che presto la lacuna sarà colmata.
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